Intervention
Autonomie et confort financier :
- Réduire les besoins en fonds de roulement
- Augmenter les capitaux propres
- = Améliorer la trésorerie
- Identifier le besoin des emprunts
- Créer un plan de financement
- Vérifier la capacité de remboursement
- et surveiller
Contrôle opérationnel :
- Calculer ses coûts de revient, les taux horaire et devis
- Actualiser la marge réelle par produit
- Suivre l’efficience par service
- = Améliorer la rentabilité
- Créer des indicateurs pour vérifier l'atteinte des objectifs
- Mettre en place une comptabilité analytique
Gestion des flux financiers :
- Réaliser un business plan
- Elaborer un budget prévisionnel
- Mettre en place d’un suivi budgétaire
- Concevoir un outil de suivi de la trésorerie
- Les indicateurs financiers à suivre
- = Accélérer les flux financiers grâce aux flux d'informations
Elaborer sa stratégie en prenant en compte
- Les Ambitions et objectifs personnels des dirigeants
- La culture et les valeurs de l’entreprise
- Les moyens disponibles
- L’environnement économique et financier
Mettre en place sa stratégie
- Valider le niveau d'évolution souhaité : devenir, rester , retrouver, transmettre
- Se positionner sur le marché : leader, challenger, suiveur, spécialiste
- Définir des objectifs quantitatifs: CA, taille…
- Préciser son métier: fabricant, concepteur, distributeur, prestataire…
- Clarifier ses Domaines d'Activité Stratégique , (segments et cibles)
- Redéfinir son offre et son positionnement marketing.
Accompagner sa stratégie
- Mettre en œuvre le projet d’entreprise
- Le décliner par service
- Communiquer en interne et en externe
- Faire adhérer les collaborateurs
- Piloter l’ensemble
DEFINIR SA STARTEGIE MARKETING
- Déterminer et choisir ses domaines d’activité (DAS)
- Segmenter et cibler sa clientèle
- Choisir et gérer les couples Produits/Clients
- Gérer le portefeuille produits
ANALYSER ET SUIVRE LE MARCHE
- Réaliser des études de marché
- Faire du Benchmarking
- Intégrer l’Ecoute Clients
- Réaliser des études de satisfaction
STRUCTURER SON OFFRE
- Elaboration du marketing - mix
- Définition des nouveaux produits
- Fixation du prix
- Elaboration du Plan et des outils de Communication et de Promotion
- Choix et mise en place des techniques de Marketing Direct
DEFINIR SA STRATEGIE COMMERCIALE
- Se fixer des objectifs commerciaux
- Choisir la bonne démarche commerciale
- Déterminer le dispositif à mettre en place (circuits commerciaux, réseaux de vente)
- Créer un Plan de Vente
- Créer un Plan de Prospection
MANAGER ET CONTROLER LA FONCTION COMMERCIALE
- Définir, organiser et piloter le travail des commerciaux sédentaires et itinérants
- Individualiser les objectifs par commercial, par secteur, par activité, par produit
- Décliner les objectifs commerciaux en charge de travail
- Mettre en place des actions commerciales
- Suivre les résultats
- Préparer, organiser et animer les réunions commerciales
- Former et accompagner les commerciaux
CRÉER ET METTRE EN PLACE DES OUTILS
- Valider, faire évoluer ou créer les outils de communication/vente de base ( argumentaire performant , plaquette, book de vente, site…)
- Créer et mettre en place les tableaux de suivi et de pilotage
- Mettre en place une Gestion de la Relation Clients (CRM/GRC)
Optimiser les Potentiels
- Pérenniser le Développement
- Bilan social personnalisé
Gestion du Capital Humain
- Organisation du travail
- Valorisation des ressources humaines
- Valorisation des potentiels
- Optimisation des systèmes sociaux et des systèmes de rémunération
- Veille juridique
- Gestion des carrières et du parcours de formation
- Gestion et pilotage des instances représentatives du personnel
Domaines d'action
- Gestion de l’environnement social et culturel de l’entreprise.
- Gestion de la formation des plans et dispositifs DIF – CIF.
- Gestion de la conformité législative et conventionnel. Veille juridique
- Aménagement du temps de travail
Evaluation – Cession – Transmission
Evaluation Economique et Financière
- Diagnostic et Evaluation en vue de la transmission ou cession
- Gestion de patrimoine de l’entreprise et des dirigeants
- Gestion de la fiscalité entreprises et de ses dirigeants
- Prise en charge du lien relationnel jusqu’à la transmission finale
- Rapport et attestations de valorisation
Process
- Diagnostic global Financier, Social, Commercial, Patrimonial
- Préparation de l’entreprise aux changements
- Analyse Cohérence du patrimoine privé et entreprise
- Optimisation de la fiscalité et flux financiers avant et après la cession
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